Six Human Needs
①安定感
②不安定感
③重要感
④愛とつながり
⑤成長
⑥貢献

人生の質は，あなたが居心地のよさを感じられる，不安定の量に正比例する

行動のさなかでは，恐怖は消える
怖いのは，行動を開始する瞬間だけ
※スカイダイビングの例

愛と条件は共存できない

自分自身への愛が大きく欠如している

「自分自身に対して１０００億円ほどの大量の愛」をもっていたら，たとえあなたが誰かにひどいことを言われても，つまり１０００円程度相手に傷つけられたとしても，実際に起こっている真実を，冷静に見通すことができるでしょう。

コップの「器」を変えてしまうと，全てがシフトします。透明なコップの中に「幸せの青いかけら」を入れ続けるのではなく，「コップ自体を青にすればいい」

成功と失敗は，５０対５０で訪れる。

「力（パワー）」とは，世の中に貢献したいという思いの強さに正比例して与えられる。

ビジネスで成功する確率は「５％も」ある。

①お金はあなたがどれだけ多くの価値を与えることができているかを表す指標である。
②お金は貢献した後に入ってくる。

お金VS戦略
お金は必要じゃない。必要なのは「より良い戦略」

全員が勝者となる方法を考える

交渉の相手があなたの提案を断った場合に受け取る現金よりも，あなたの提供するもののほうが価値が高い，と相手が感じるような提案をすること

自己資金を使うときは「お金VS戦略」を検討し尽くしたあと

リーダーシップは育てたリーダーの人数で決まる

基準を上げる
①訓練に必要な時間を投資する
②決意を持続させる

知性の基準を上げる
①先人達の教えを学ぶ
②集中力を磨く
③記憶力を磨く

「信仰」とは，参考情報や経験がない中で，何かを信頼すること

感情が存在している目的は，感情を感じるためである。
感情を感じ尽くす

「大切な価値観」を実感するハードルを下げる
「感じたくない経験」条件を上げ，「感じたい経験」は条件を下げる

トライアド
①フィジオロジー（身体の使い方）
②言葉（内的対話）
③焦点と信念（どこに焦点を当て，何を信じるか）

すべての人にとって「文章を書くこと」は，最重要の項目である

あなたがどのようなビジネスをしているとしても，あなたはマーケティングビジネスをしています。

夫がブックオフで購入し、一気に読み進めて、
オススメしてたので読んでみた。

確かに読みやすくて、
今日一日で半分（２１０ページ）くらい読めた。

お金ではなく戦略が大事。
ここの部分がすごい面白かった。
具体的な事例がたくさん出てわかりやすい。

WIN-WINというか
WIN-WIN -WIN-WIN-WINくらい、
相互だけでなく、何方向にも、
WINが広がる仕組み（戦略）が書かれていて、
お金が実際になくても
考え方で、お金が動き、
一人も損をしないアイディアと交渉が
社会貢献につながるんだなぁと理解した。

心を平らに成長するヒントを知りたくて読書。

新型コロナは私の周りでテレビウイルスに侵食されたり陰謀論を傾倒する人などが去ったりして人間関係を整理した。

コロナ禍の社会の空気の重さに敏感な私はメンタルヘルスが平ではない日が増えてきたなと実感している。

そんなときほど原理原則に立ち戻り、学び直すことが重要。

本書は500ページもあるが、巻末の格言から興味がある内容を読んだり、各章のまとめを最初に精読してからササッと読むなりできるので親切な構成になっている。

500ページの本から3つでも氣づきがあればついてるものだ。元は取れたと言っていい。

仕事に直結する最後のKey5が興味深く、Key1のマインドセットの重要性も再認識した。

こんなときこそ相手主義を意識して、自分へ語りかけて、他人を喜ばせることを自分の目標にするなど意識して視線を外へ向けるようにしたい。

すべての成功はアイディアから生まれる。
と言うところだろう。そのためにもメンタルヘルスを平らにしておきたい。

6つのニーズ、成長、貢献、不安定感、愛とつながり、安定感、重要感の上位ニーズを入れ替えてみる。

顧客は感情で買う。

感情へ訴えかけるセールスレター。

ベネフィットを明確にする。保証、特典など。

最後に改めて考えると本書の出版社と今、ビジネスをしていることが人生の不思議さを感じる。本書が発売された10年前、2011年には想像もできなかったから。

読書時間:約1時間10分